7 pasos para vender en Amazon FBA en 2024

¿Qué es Amazon FBA?.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon o **Logística de Amazon**) es un servicio que permite a los vendedores externos aprovechar la infraestructura logística de Amazon para almacenar, empacar y enviar sus productos a los clientes. En lugar de gestionar tú mismo todo el proceso de envío y atención al cliente, puedes enviar tus productos a los almacenes de Amazon, y ellos se encargan de todo lo demás.

Ventajas de Amazon FBA.

1. Almacenamiento y logística: Amazon guarda tus productos en sus centros de distribución.

2. Envíos rápidos: Tus productos son elegibles para Prime, lo que significa que los clientes los recibirán en 1-2 días.

3. Atención al cliente: Amazon maneja las consultas, devoluciones y reembolsos.

4. Mayor visibilidad: Los productos gestionados por Amazon suelen tener mejor posicionamiento dentro de la plataforma.

Pasos para vender en Amazon FBA en 2024.

Paso 1: Crear una cuenta de vendedor en Amazon

Primero, necesitas registrarte como vendedor en Amazon. Aquí puedes optar por dos tipos de cuentas:

• Cuenta Individual: Es gratuita, pero Amazon te cobrará una tarifa por cada venta.
• Cuenta Profesional: Tiene un costo mensual fijo, pero sin tarifa por cada producto vendido (aunque sí otras comisiones). Esta opción es mejor si planeas vender grandes volúmenes.

Ejemplo práctico: Si vas a vender menos de 40 artículos al mes, podrías empezar con la cuenta individual. Si vendes accesorios para teléfono y esperas ventas bajas al inicio, esta opción es más económica.

Paso 2: Seleccionar un producto rentable

Antes de enviar productos a Amazon, debes elegir un nicho o producto que tenga alta demanda y baja competencia. Para esto:

1. Haz investigación de mercado: Usa herramientas como **Jungle Scout** o **Helium 10** para analizar productos con alta demanda.

2. Analiza la competencia: Revisa cuántos vendedores están ofreciendo productos similares.

3. Revisa los márgenes de ganancia: Calcula cuánto te cuesta adquirir el producto, los costos de envío, las tarifas de Amazon y el margen de ganancia.

Ejemplo práctico: Digamos que descubres que las esterillas de yoga premium, con diseños exclusivos, están en tendencia y que no hay demasiados vendedores ofreciendo este tipo de productos. Encuentras un proveedor en Alibaba que te vende las esterillas por $5 cada una, y puedes venderlas en Amazon por $25. Asegúrate de que, después de restar los costos de envío y las tarifas de Amazon, aún obtienes una ganancia.

Paso 3: Encontrar proveedores y comprar inventario

Una vez que hayas seleccionado el producto, necesitas encontrar proveedores confiables. Puedes buscar en plataformas como Alibaba, AliExpress o proveedores locales. Ten en cuenta estos puntos al elegir un proveedor:

- Calidad del producto

- Tiempo de envío y producción

- Precio por unidad

- Opiniones de otros compradores

Ejemplo práctico: Imagina que has decidido vender esterillas de yoga. Contactas a tres proveedores en Alibaba, negocias precios y términos, y decides trabajar con uno que ofrece el mejor equilibrio entre calidad y precio. Le pides un pedido mínimo de 100 unidades.

Paso 4: Enviar tus productos a los almacenes de Amazon

Después de comprar el inventario, debes enviar tus productos a uno de los almacenes de Amazon. Para esto, debes crear una orden de envío en Seller Central, el panel de control para los vendedores de Amazon. Amazon te proporcionará las etiquetas de envío y te indicará a qué centro logístico enviar los productos.

Ejemplo práctico: Has recibido tus 100 esterillas de yoga. Desde el panel de Amazon, creas un envío FBA, donde indicas el número de productos y el tamaño de las cajas. Luego, imprimes las etiquetas proporcionadas por Amazon y organizas el envío con un transportista como DHL o FedEx para que llegue al almacén de Amazon en los EE. UU.

Paso 5: Optimizar el listado de tu producto

Un listado optimizado es crucial para atraer clientes. Asegúrate de:

1. - Crear un título descriptivo y con palabras clave relevantes.
2. - Utilizar imágenes de alta calidad y mostrar diferentes ángulos del producto.
3. - Escribir descripciones detalladas y con beneficios claros.
4. - Utilizar viñetas (bullet points) para destacar características clave.
5. - Incluir palabras clave relevantes para SEO en la descripción.

Ejemplo práctico: En el caso de las esterillas de yoga, podrías usar un título como: "Esterilla de Yoga Antideslizante Premium, Diseño Exclusivo, 6 mm de Grosor para Máxima Comodidad – Ideal para Yoga y Pilates". Además, subes imágenes de alta calidad que muestran la textura antideslizante, el grosor y el uso durante la práctica de yoga.

Paso 6: Publicitar y lanzar tu producto

Amazon tiene varias herramientas para promocionar tu producto:

- Amazon PPC (Publicidad de Pago por Clic): Esta es una forma de asegurarte de que tu producto aparezca en las búsquedas relevantes.

- Ofertas relámpago o cupones: Puedes crear promociones para atraer a los primeros compradores.

- Opiniones de clientes: Las reseñas son esenciales para generar confianza. Considera incentivar a los primeros compradores a dejar opiniones (dentro de las políticas de Amazon).

Ejemplo práctico: Para tus esterillas de yoga, puedes iniciar una campaña de Amazon PPC con palabras clave como "esterilla de yoga premium", "tapete de yoga antideslizante", etc. También puedes ofrecer un descuento de lanzamiento del 10% para los primeros 50 compradores y enviar correos para recordarles amablemente que dejen una reseña.

Paso 7: Gestionar y escalar tu negocio

Una vez que hayas lanzado tu producto, es fundamental que monitorees tu inventario, revises el rendimiento de tus campañas publicitarias y analices las ventas. A medida que veas cuáles productos funcionan mejor, puedes aumentar la inversión en publicidad o añadir nuevas variantes de productos.

Ejemplo práctico: Después de ver que las esterillas de yoga están vendiéndose bien, decides agregar otros colores o modelos con diferentes grosores. También inviertes más en publicidad PPC y ofreces envíos gratis para pedidos de más de una unidad.

Ejemplo de un flujo completo:

1. Creas una cuenta de vendedor profesional en Amazon.

2. Realizas investigación y decides vender "botellas de agua reutilizables de acero inoxidable con diseños modernos".

3. Encuentras un proveedor en China que ofrece botellas por $4 cada una y planeas venderlas por $20.

4. Envías 200 botellas a los almacenes de Amazon.

5. Optimizas el listado con imágenes llamativas, un título atractivo y palabras clave relevantes.

6. Inicias una campaña de publicidad PPC y ofreces un descuento de lanzamiento del 15%.

7. A medida que las ventas suben, gestionas tu inventario y consideras lanzar una nueva línea de colores o tamaños.

Amazon FBA es una excelente oportunidad para emprendedores, pero requiere de una planificación adecuada y estrategias de marketing bien ejecutadas. Es vital realizar una investigación exhaustiva del mercado y optimizar tanto el producto como la publicidad para alcanzar el éxito.